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幾個月前，法國的一家低空經(jīng)濟企業(yè)想開發(fā)一個全新的高精度傳輸系統(tǒng)，但遇到了制造瓶頸：其核心組件是高精度裝備，并且處理準(zhǔn)確性要求非常嚴(yán)格。經(jīng)過多輪試驗生產(chǎn)后，許多法國本地制造商從未通過嚴(yán)格的質(zhì)量檢查。

反復(fù)的驗證失敗導(dǎo)致項目交付時間越來越緊。在關(guān)鍵時刻，該公司通過在上海建立的數(shù)字工業(yè)零件平臺“ Haizhi Online”創(chuàng)建了多個工廠，該工廠具有特定的處理能力。它在短短一周內(nèi)成功完成了高精度齒輪的處理。如今，這部分已成功地在重型直升機項目上組裝。與法國本地供應(yīng)商相比上海非標(biāo)精密零件加工廠品質(zhì)更好，Haizhi Online的中國供應(yīng)鏈解決方案的零件成本至少降低了67％。

早在2015年，在上海掙扎的兩個女孩對“吮吸”工廠著迷，因為他們在一家建立制造平臺的外國公司工作。在訪問了數(shù)千家工廠之后，他們有了一個大膽的想法：這個小工廠能否滲透到制造業(yè)的毛細(xì)管中，并且可以在全球競爭階段生產(chǎn)“被看到”的非標(biāo)準(zhǔn)部分？

01

使用數(shù)字標(biāo)簽使工廠“談話”

她Ying（右）的“ Haizhi Online”創(chuàng)始人，Xu Xiang

“一開始，我們從來沒有考慮過開展業(yè)務(wù)，而只是在外國公司努力工作?！?2015年，“三十歲”的Ying和Xu Xiang已成為一家美國擁有的公司亞太地區(qū)總部的頂級管理人員，并且在“互聯(lián)網(wǎng) +制造”行業(yè)中擁有豐富的經(jīng)驗。當(dāng)他們想定位其IT功能并擁有更多的自主權(quán)時，他們會遇到總部的拒絕。他們訪問了許多國內(nèi)工廠，并在中國制造業(yè)中看到了“沉默的多數(shù)”：小型車間風(fēng)格的管理模型，舊機器和“第一頓飯飲食但不是下一頓飯”的訂單模型，但與此同時，它們具有低成本，快速響應(yīng)和高效率的特征。

兩個女孩決定脫離舒適區(qū)，并創(chuàng)建一個供應(yīng)鏈平臺，該平臺可以組織制造業(yè)中的高質(zhì)量生產(chǎn)能力，將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品并為全球買家服務(wù)。

在汽車制動安全設(shè)備的制造中，供應(yīng)鏈?zhǔn)前匆粚影l(fā)送的，并向制造薄制動墊的小工廠的最后一層發(fā)送，看起來很簡單，但確實可以生產(chǎn)出嚴(yán)格檢查的制動墊。但是，買家如何“看到”這些工廠的能力呢？讓數(shù)字標(biāo)簽“談話”。

Xu Xiang打開了計算機，進入后端數(shù)據(jù)庫，并在Zhejiang的Cixi打電話給公司。除了規(guī)模，人員和服務(wù)客戶??的基本信息外，清晰可見的是，模型，大小，處理準(zhǔn)確性以及每個生產(chǎn)設(shè)備的其他信息。

“我們花了八年的時間來拋光兩個數(shù)據(jù)庫，一個用于供應(yīng)方，使用200多個標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)化工廠的流程，設(shè)備，折舊能力，折舊，管理能力和其他數(shù)據(jù)，并建立一個容量數(shù)據(jù)庫；另一個用于采購方面電焊技術(shù)，使用150多個標(biāo)簽來分析購買者的采購偏好，訂單，產(chǎn)品訂購，繪制訂單，以繪制繪制繪制繪制繪制繪制圖形，以繪制繪制圖形，以及形式的繪制圖形，以及形式的繪制圖形，以及形象。幫助小工廠獲得訂單?！?/p>

她和Xu Xiang既不是技術(shù)發(fā)展的，但是他們了解工廠的痛點。大多數(shù)非標(biāo)準(zhǔn)的零件工廠不了解什么是數(shù)字化。如果通過數(shù)字工具提高了效率，并且節(jié)省的時間無法用于訂單，它將進入惡性循環(huán)。只有通過幫助小型工廠獲得實際訂單，他們才能有動力接受新技術(shù)。

命令是國王，這是兩個領(lǐng)導(dǎo)團隊幫助中小型工廠踏上數(shù)字化之路的邏輯起源。

02

幫助“本地老板”突破圈子并升級

“ Haizhi在線”行業(yè)對接會議

“當(dāng)這家東圭公司的老板首次見面時，他不知道26封英語字母，而該公司正處于破產(chǎn)的邊緣。他現(xiàn)在已經(jīng)開始接管外國訂單并在荷西建造了工廠?！?Xu Xiang指向數(shù)據(jù)庫中的一家公司：“在系統(tǒng)中，您可以看到其增長曲線：他于2020年加入Haizhi，并已完成了到目前為止56位客戶的訂單，并且海外業(yè)務(wù)仍在增長?！?/p>

基于供求數(shù)據(jù)庫，Haizhi開發(fā)了一系列的AI工具，以幫助工廠在平臺上與全球購買者進行業(yè)務(wù)談判和技術(shù)討論。自去年以來，該平臺已進口27種語言。

例如，如果購買者在平臺上單擊“帶有圖片的搜索圖片”和“帶有圖片的搜索工廠”功能，則他可以單擊一鍵上傳訂單圖紙，并且系統(tǒng)可以自動過濾并準(zhǔn)確匹配產(chǎn)生相似部分的工廠。這樣，一些小型工廠可以與新興行業(yè)的訂單相匹配，并跳到機器人技術(shù)上海非標(biāo)精密零件加工廠品質(zhì)更好，醫(yī)療和航空航天等高價值增值領(lǐng)域。

03

想象空間打開

一位小老板，在普通話中非常不合格，是一名機械師和送貨員，開始使用新的碳纖維材料作為平民消費品，現(xiàn)在為海外摩托車賽車的儀器殼提供了炮彈；一個小型工廠，用于制作熱水瓶的內(nèi)部襯里，現(xiàn)在是航空場地中的儲水設(shè)備的內(nèi)部襯里；一個制造燃?xì)鉅t和點火爐的小工廠，其最大的夢想是為Fangtai等大型公司制作點火爐，現(xiàn)在開始為海外柴油發(fā)動機客戶提供服務(wù)。

“這樣的故事幾乎每天都在海茲發(fā)生。蘇州工廠可幫助法國公司生產(chǎn)高精度齒輪，從來沒有想到他們的產(chǎn)品一開始就可以在直升機中使用。”

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上的每個節(jié)點都可能能夠創(chuàng)建由客戶越來越復(fù)雜和個性化的訂單驅(qū)動的新節(jié)點。從中，我們看到了這些“本地老板”創(chuàng)造的一個奇跡。在這些中小型工廠中，許多世界領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品還完成了技術(shù)實施和大規(guī)模生產(chǎn)。

04

讓零件通過“鏈”在世界各地跳舞

這兩個女孩在制造階段已強行制定了一條新的曲目：截至目前，Haizhi Online已將700,000多家中國工廠聯(lián)系起來，來自107個國家 /地區(qū)的280,000名買家通過該平臺完成了零件和產(chǎn)品的采購。在2024年，平臺訂單的金額達到226億元人民幣，同比增長13％。

一開始，使用數(shù)字方法拆卸生產(chǎn)過程實際上非常困難。當(dāng)工廠所有者首先與他們接觸時，他們總是想知道為什么這樣一個美麗而時尚的女孩從事制造業(yè)，這家公司不可靠嗎？即使在業(yè)務(wù)的早期階段，他們通常也不會同時參加活動。 “如果您需要努力解釋，這意味著我們還不夠強大。有一天您產(chǎn)生影響并為客戶帶來價值時，年齡和性別都不是問題?！?/p>

在過去的十年中數(shù)控切割，所謂的企業(yè)家趨勢已經(jīng)過去了一輪，但徐尚說：“我們從未進入過趨勢。該團隊對這一趨勢并不迷信，也不害怕寒冷的冬天。這個行業(yè)必須耐心地耐心地拋光產(chǎn)品并使該服務(wù)提煉?！?/p>

近年來，該團隊觀察到了一種現(xiàn)象：當(dāng)工廠通過平臺的力量在上海連接海外買家時，它可以與其他工廠合作，為買家提供一站式服務(wù)。最后，海外買家將某個產(chǎn)品的所有供應(yīng)鏈放在中國。

法國這種低空經(jīng)濟企業(yè)首先通過Haizhi的系統(tǒng)與蘇州工廠相匹配。 Haizhi的工程和技術(shù)團隊深入干預(yù)后，他們共同制定了一個處理計劃，但交貨時間很緊。 Haizhi與幾個具有特定處理能力的工廠協(xié)調(diào)，以共同完成后續(xù)過程的處理。如今，該公司已成功將一些關(guān)鍵組成部分的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了中國。

消費者的產(chǎn)品新鮮度縮短了，越來越多的個性化產(chǎn)品，迭代速度越來越快，但是變化是各種零件工廠的機會。正如她所說的那樣，只要產(chǎn)品創(chuàng)新不會停止鉚焊廠，對非標(biāo)準(zhǔn)零件的按需定制和處理的需求將無盡。

海茲（Haizhi）從供求與在線交易之間的匹配信息中的匹配信息加速了封閉環(huán)路，并進一步促進了在供應(yīng)鏈底部分布在全球工業(yè)鏈中的數(shù)以百萬計的中小型工廠的整合。 “只有中小型工廠才能有效與全球市場有效建立聯(lián)系，中國制造業(yè)能否在全球價值鏈中占據(jù)高端聯(lián)系?！?/p>