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幾個(gè)月前上海非標(biāo)精密零件加工廠品質(zhì)更好，法國(guó)的一家低空經(jīng)濟(jì)企業(yè)想開發(fā)一個(gè)全新的高精度傳輸系統(tǒng)，但遇到了制造瓶頸：其核心組件是高精度裝備，并且處理準(zhǔn)確性要求非常嚴(yán)格。經(jīng)過(guò)多輪試驗(yàn)生產(chǎn)后，許多法國(guó)本地制造商從未通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢查。

反復(fù)的驗(yàn)證失敗導(dǎo)致項(xiàng)目交付時(shí)間越來(lái)越緊。在關(guān)鍵時(shí)刻，該公司通過(guò)在上海建立的數(shù)字工業(yè)零件平臺(tái)“ Haizhi Online”創(chuàng)建了多個(gè)工廠，該工廠具有特定的處理能力。它在短短一周內(nèi)成功完成了高精度齒輪的處理。如今，這部分已成功地在重型直升機(jī)項(xiàng)目上組裝。與法國(guó)本地供應(yīng)商相比，Haizhi Online的中國(guó)供應(yīng)鏈解決方案的零件成本至少降低了67％。

早在2015年，在上海掙扎的兩個(gè)女孩對(duì)“吮吸”工廠著迷，因?yàn)樗麄冊(cè)谝患医⒅圃炱脚_(tái)的外國(guó)公司工作。在訪問(wèn)了數(shù)千家工廠之后，他們有了一個(gè)大膽的想法：這個(gè)小工廠能否滲透到制造業(yè)的毛細(xì)管中，并且可以在全球競(jìng)爭(zhēng)階段生產(chǎn)“被看到”的非標(biāo)準(zhǔn)部分？

01

使用數(shù)字標(biāo)簽使工廠“談話”

她Ying（右）的“ Haizhi Online”創(chuàng)始人，Xu Xiang

“一開始，我們從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)開展業(yè)務(wù)，而只是在外國(guó)公司努力工作。” 2015年，“三十歲”的Ying和Xu Xiang已成為一家美國(guó)擁有的公司亞太地區(qū)總部的頂級(jí)管理人員，并且在“互聯(lián)網(wǎng) +制造”行業(yè)中擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)他們想定位其IT功能并擁有更多的自主權(quán)時(shí)，他們會(huì)遇到總部的拒絕。他們?cè)L問(wèn)了許多國(guó)內(nèi)工廠，并在中國(guó)制造業(yè)中看到了“沉默的多數(shù)”：小型車間風(fēng)格的管理模型，舊機(jī)器和“第一頓飯飲食但不是下一頓飯”的訂單模型，但與此同時(shí)，它們具有低成本，快速響應(yīng)和高效率的特征。

兩個(gè)女孩決定脫離舒適區(qū)，并創(chuàng)建一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，該平臺(tái)可以組織制造業(yè)中的高質(zhì)量生產(chǎn)能力上海非標(biāo)精密零件加工廠品質(zhì)更好機(jī)械加工，將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品并為全球買家服務(wù)。

在汽車制動(dòng)安全設(shè)備的制造中，供應(yīng)鏈?zhǔn)前匆粚影l(fā)送的，并向制造薄制動(dòng)墊的小工廠的最后一層發(fā)送，看起來(lái)很簡(jiǎn)單大連焊工招聘，但確實(shí)可以生產(chǎn)出嚴(yán)格檢查的制動(dòng)墊。但是，買家如何“看到”這些工廠的能力呢？讓數(shù)字標(biāo)簽“談話”。

Xu Xiang打開了計(jì)算機(jī)，進(jìn)入后端數(shù)據(jù)庫(kù)，并在Zhejiang的Cixi打電話給公司。除了規(guī)模，人員和服務(wù)客戶??的基本信息外，清晰可見的是，模型，大小，處理準(zhǔn)確性以及每個(gè)生產(chǎn)設(shè)備的其他信息。

“我們花了八年的時(shí)間來(lái)拋光兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)用于供應(yīng)方，使用200多個(gè)標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)化工廠的流程，設(shè)備，折舊能力，折舊，管理能力和其他數(shù)據(jù)，并建立一個(gè)容量數(shù)據(jù)庫(kù)；另一個(gè)用于采購(gòu)方面，使用150多個(gè)標(biāo)簽來(lái)分析購(gòu)買者的采購(gòu)偏好，訂單，產(chǎn)品訂購(gòu)鏜床，繪制訂單，以繪制繪制繪制繪制繪制繪制圖形，以繪制繪制圖形，以及形式的繪制圖形，以及形式的繪制圖形，以及形象。幫助小工廠獲得訂單。”

她和Xu Xiang既不是技術(shù)發(fā)展的，但是他們了解工廠的痛點(diǎn)。大多數(shù)非標(biāo)準(zhǔn)的零件工廠不了解什么是數(shù)字化。如果通過(guò)數(shù)字工具提高了效率，并且節(jié)省的時(shí)間無(wú)法用于訂單，它將進(jìn)入惡性循環(huán)。只有通過(guò)幫助小型工廠獲得實(shí)際訂單，他們才能有動(dòng)力接受新技術(shù)。

命令是國(guó)王，這是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)幫助中小型工廠踏上數(shù)字化之路的邏輯起源。

02

幫助“本地老板”突破圈子并升級(jí)

“ Haizhi在線”行業(yè)對(duì)接會(huì)議

“當(dāng)這家東瓜公司的老板第一次見面時(shí)，他不知道26封英語(yǔ)的信件，而該公司正處于破產(chǎn)的邊緣。他已經(jīng)開始接受外國(guó)訂單并在湖北建造了工廠?！?Xu Xiang指向數(shù)據(jù)庫(kù)中的一家公司：“在系統(tǒng)中，您可以看到其增長(zhǎng)曲線：他于2020年加入Haizhi，并已完成了到目前為止56位客戶的訂單，并且海外業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)?！?/p>

基于供求數(shù)據(jù)庫(kù)，Haizhi開發(fā)了一系列的AI工具，以幫助工廠在平臺(tái)上與全球購(gòu)買者進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和技術(shù)討論。自去年以來(lái)，該平臺(tái)已進(jìn)口27種語(yǔ)言。

例如，如果購(gòu)買者在平臺(tái)上單擊“帶有圖片的搜索圖片”和“帶有圖片的搜索工廠”功能，則他可以單擊一鍵上傳訂單圖紙，并且系統(tǒng)可以自動(dòng)過(guò)濾并準(zhǔn)確匹配產(chǎn)生相似部分的工廠。這樣，一些小型工廠可以與新興行業(yè)的訂單相匹配，并跳到機(jī)器人技術(shù)，醫(yī)療和航空航天等高價(jià)值增值領(lǐng)域。

03

想象空間打開

一個(gè)小老板，在普通話中非常不合格，是一名機(jī)械師和送貨員，開始使用新的碳纖維材料制造平民消費(fèi)品，現(xiàn)在為海外摩托車賽車的儀器殼提供了炮彈；一個(gè)小型工廠，用于制作熱水瓶的內(nèi)部襯里，現(xiàn)在是航空?qǐng)龅刂械膬?chǔ)水設(shè)備的內(nèi)部襯里；一家制造燃?xì)鉅t和點(diǎn)火爐的小工廠，其最大的夢(mèng)想是為Fangtai等大型公司制造點(diǎn)火爐，現(xiàn)在開始為海外柴油發(fā)動(dòng)機(jī)客戶提供服務(wù)。

“這樣的故事幾乎每天都在海茲發(fā)生。蘇州工廠可幫助法國(guó)公司生產(chǎn)高精度齒輪，從來(lái)沒(méi)有想到他們的產(chǎn)品一開始就可以在直升機(jī)中使用?！?/p>

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都可能能夠創(chuàng)建由客戶越來(lái)越復(fù)雜和個(gè)性化的訂單驅(qū)動(dòng)的新節(jié)點(diǎn)。從中，我們看到了這些“本地老板”創(chuàng)造的一個(gè)奇跡。在這些中小型工廠中，許多世界領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品還完成了技術(shù)實(shí)施和大規(guī)模生產(chǎn)。

04

讓零件通過(guò)“鏈”在世界各地跳舞

這兩個(gè)女孩在制造階段已強(qiáng)行制定了一條新的曲目：截至目前，Haizhi Online已將700,000多家中國(guó)工廠聯(lián)系起來(lái)，來(lái)自107個(gè)國(guó)家 /地區(qū)的280,000名買家通過(guò)該平臺(tái)完成了零件和產(chǎn)品的采購(gòu)。在2024年，平臺(tái)訂單的金額達(dá)到226億元人民幣，同比增長(zhǎng)13％。

一開始，使用數(shù)字方法拆卸生產(chǎn)過(guò)程實(shí)際上非常困難。當(dāng)工廠所有者首先與他們接觸時(shí)，他們總是想知道為什么這樣一個(gè)美麗而時(shí)尚的女孩從事制造業(yè)，這家公司不可靠嗎？即使在業(yè)務(wù)的早期階段，他們通常也不會(huì)同時(shí)參加活動(dòng)。 “如果您需要努力解釋，這意味著我們還不夠強(qiáng)大。有一天您產(chǎn)生影響并為客戶帶來(lái)價(jià)值時(shí)，年齡和性別都不是問(wèn)題?！?/p>

在過(guò)去的十年中，所謂的企業(yè)家趨勢(shì)已經(jīng)過(guò)去了一輪，但徐尚說(shuō)：“我們從未進(jìn)入過(guò)趨勢(shì)。該團(tuán)隊(duì)對(duì)這一趨勢(shì)并不迷信，也不害怕寒冷的冬天。這個(gè)行業(yè)必須耐心地耐心地拋光產(chǎn)品并使該服務(wù)提煉?！?/p>

近年來(lái)，該團(tuán)隊(duì)觀察到了一種現(xiàn)象：當(dāng)工廠通過(guò)平臺(tái)的力量在上海連接海外買家時(shí)，它可以與其他工廠合作，為買家提供一站式服務(wù)。最后，海外買家將某個(gè)產(chǎn)品的所有供應(yīng)鏈放在中國(guó)。

法國(guó)這種低空經(jīng)濟(jì)企業(yè)首先通過(guò)Haizhi的系統(tǒng)與蘇州工廠相匹配。 Haizhi的工程和技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入干預(yù)后，他們共同制定了一個(gè)處理計(jì)劃，但交貨時(shí)間很緊。 Haizhi與幾個(gè)具有特定處理能力的工廠協(xié)調(diào)，以共同完成后續(xù)過(guò)程的處理。如今，該公司已成功將一些關(guān)鍵組成部分的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。

消費(fèi)者的產(chǎn)品新鮮度縮短了，越來(lái)越多的個(gè)性化產(chǎn)品，迭代速度越來(lái)越快，但是變化是各種零件工廠的機(jī)會(huì)。正如她所說(shuō)的那樣，只要產(chǎn)品創(chuàng)新不會(huì)停止，對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)零件的按需定制和處理的需求將無(wú)盡。

海茲（Haizhi）從供求與在線交易之間的匹配信息中的匹配信息加速了封閉環(huán)路，并進(jìn)一步促進(jìn)了在供應(yīng)鏈底部分布在全球工業(yè)鏈中的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小型工廠的整合。 “只有中小型工廠才能有效與全球市場(chǎng)有效建立聯(lián)系，中國(guó)制造業(yè)能否在全球價(jià)值鏈中占據(jù)高端聯(lián)系?！?/p>

黃金海岸工作室

作者|你們魏

圖片|由受訪者提供的照片

編輯| Nintianbao